Tecnico delle attività di marketing
ADA associate alla qualificazione
ADA.24.04.02Sviluppo del piano operativo di marketing (marketing mix)
Competenze
Gestione in sicurezza dell'attività di pianificazione, monitoraggio e valutazione
Analisi del mercato di riferimento
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Conoscenze
- Normativa di riferimento
- Caratteristiche e tipologie del prodotto/servizio da lanciare sul mercato
- Metodologie e strumenti di benchmarking
- Principali tecniche e strumenti di fidelizzazione del cliente
- Tecniche di marketing strategico ed operativo
Abilità
- Adottare tecniche di benchmarking
- Rilevare i bisogni, desideri e gusti dei consumatori, anche attraverso la consultazione di data base e la somministrazione di questionari
- Individuare e valutare i punti di forza e di debolezza aziendali
- Provvedere alla rilevazione, secondo le tecniche previste, dell' evoluzione,opportunità e dei punti critici del mercato di riferimento
- Adottare tecniche di pianificazione delle attività
- Adottare tecniche di pianificazione strategica aziendale
- Adottare tecniche di decision making
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ADA.24.04.02 - Sviluppo del piano operativo di marketing (marketing mix)RA1: Progettare il lancio del prodotto/servizio, sulla base del target selezionato, analizzando il piano di marketing strategico e le caratteristiche del prodotto/servizio Analisi delle caratteristiche del prodotto/servizio da lanciare sul mercato Analisi delle strategie di marketing (trade e consumer) adottate dalla concorrenza (es. soluzioni di maketing, canali distributivi e promozionali, prezzi, ecc) Progettazione del lancio del prodotto/servizio sulla base delle caratteristiche dei segmenti obiettivo selezionati RA2: Sviluppare il piano operativo di marketing (marketing mix), definendo gli strumenti operativi (politica di brand management, prezzo, canali distributivi e comunicazione) per il raggiungimento degli obiettivi delineati. Individuazione del prezzo di vendita del prodotto/servizio da immettere sul mercato Sviluppo e definizione del packaging Scelta dei più efficaci canali distributivi per i prodotti/servizi da immettere sul mercato Scelta dei più efficaci canali promozionali per i prodotti/servizi da immettere sul mercato Sviluppo di soluzioni di trade marketing rivolte alla rete distributiva commerciale (es. visual merchandising, promozioni, ecc.) |
Individuazione del prezzo di vendita del prodotto/servizio
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Conoscenze
- Tecniche di identificazione e definizione dei prezzi di vendita (il pricing: cost-based, value-based, competition-based, target profit pricing)
- Elementi di matematica e statistica
- Elementi di statistica
- Strategie e politiche di branding
- Principali strategie di vendita e lancio di nuovi prodotti/servizi sul mercato
- Elementi di amministrazione aziendale
Abilità
- Adottare le tecniche più efficaci di analisi di dati di mercato per una corretta individuazione del prezzo di vendita del prodotto/servizio
- Individuare la politica di pricing (scrematura, penetrazione, diversificazione) in funzione degli obiettivi aziendali
- Individuare e valutare il grado di ampiezza, profondità e differenziazione della gamma dei prodotto/servizi da lanciare sul mercato
- Definire le strategie e politiche di branding (marca industriale, commerciale, brand licensing, co-branding) più efficaci a seconda della tipologia di prodotto/servizio da lanciare sul mercato e tenendo conto anche del target di riferimento
- Adottare tecniche di marketing mix
- Provvedere alla simulazione dei prezzi di vendita di prodotti/servizi, tenendo conto di tutte le variabili identificate ed impiegando anche strumenti di calcolo elettronici
- Adottare metodi e tecniche di ricerca per identificare le opportunità di sviluppo di nuovi prodotti/servizi sul mercato
- Verificare il budget da investire per agevolare e curare ogni ramo aziendale con equilibrio e senza sprechi
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ADA.24.04.02 - Sviluppo del piano operativo di marketing (marketing mix)RA1: Progettare il lancio del prodotto/servizio, sulla base del target selezionato, analizzando il piano di marketing strategico e le caratteristiche del prodotto/servizio Analisi delle caratteristiche del prodotto/servizio da lanciare sul mercato Analisi delle strategie di marketing (trade e consumer) adottate dalla concorrenza (es. soluzioni di maketing, canali distributivi e promozionali, prezzi, ecc) Progettazione del lancio del prodotto/servizio sulla base delle caratteristiche dei segmenti obiettivo selezionati RA2: Sviluppare il piano operativo di marketing (marketing mix), definendo gli strumenti operativi (politica di brand management, prezzo, canali distributivi e comunicazione) per il raggiungimento degli obiettivi delineati. Individuazione del prezzo di vendita del prodotto/servizio da immettere sul mercato Sviluppo e definizione del packaging Scelta dei più efficaci canali distributivi per i prodotti/servizi da immettere sul mercato Scelta dei più efficaci canali promozionali per i prodotti/servizi da immettere sul mercato Sviluppo di soluzioni di trade marketing rivolte alla rete distributiva commerciale (es. visual merchandising, promozioni, ecc.) |
Individuazione dei canali distributivi e promozionali per i prodotti/servizi
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Conoscenze
- Strategie di comunicazione commerciale applicate alla promozione dei prodotti/servizi da lanciare sul mercato
- Tecniche di marketing strategico ed operativo
- Caratteristiche, tipologie ed affidabilità dei diversi canali distributivi
- Principali strumenti informatici per lo scambio e la divulgazione delle informazioni ( mail, sms, social network, blog,ecc..)
- Lingua/e straniera/e e terminologia specifica in relazione al contesto di riferimento
- Tecniche di trade marketing
Abilità
- Analizzare, attraverso i diversi strumenti tecnologici e data base di settore, i dati delle vendite sul mercato, per prodotto/servizi analoghi, in rapporto alle diverse tipologie di canale distributivi
- Adottare modalità comunicative diverse, anche in relazione alla lingua da utilizzare, a seconda del destinatario della comunicazione
- Leggere e scrivere in lingua inglese
- Adottare tecniche di trade marketing
- Organizzare e coordinare le attività di distribuzione del materiale a carattere informativo/promozionale, cartaceo (volantini, brochure, ecc.) ed elettronico (e-mail, social network, ecc.)
- Valutare la tipologia di canale distributivo più efficace in relazione anche alla tipologia di prodotto/servizio da lanciare sul mercato e del target di clientela di riferimento
- Sviluppare modelli e strutture espositive per il display standard e promozionale dei prodotti/servizi offerti
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ADA.24.04.02 - Sviluppo del piano operativo di marketing (marketing mix)RA1: Progettare il lancio del prodotto/servizio, sulla base del target selezionato, analizzando il piano di marketing strategico e le caratteristiche del prodotto/servizio Analisi delle caratteristiche del prodotto/servizio da lanciare sul mercato Analisi delle strategie di marketing (trade e consumer) adottate dalla concorrenza (es. soluzioni di maketing, canali distributivi e promozionali, prezzi, ecc) Progettazione del lancio del prodotto/servizio sulla base delle caratteristiche dei segmenti obiettivo selezionati RA2: Sviluppare il piano operativo di marketing (marketing mix), definendo gli strumenti operativi (politica di brand management, prezzo, canali distributivi e comunicazione) per il raggiungimento degli obiettivi delineati. Individuazione del prezzo di vendita del prodotto/servizio da immettere sul mercato Sviluppo e definizione del packaging Scelta dei più efficaci canali distributivi per i prodotti/servizi da immettere sul mercato Scelta dei più efficaci canali promozionali per i prodotti/servizi da immettere sul mercato Sviluppo di soluzioni di trade marketing rivolte alla rete distributiva commerciale (es. visual merchandising, promozioni, ecc.) |
