Specialista degli scambi internazionali
ADA associate alla qualificazione
ADA.12.02.01Realizzazione delle attività di intermediazione commerciale di prodotti alimentari e non alimentari
Competenze
Attuare strategie commerciali nei mercati esteri sulla base delle politiche aziendali
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Conoscenze
- Elementi di marketing internazionale
- Elementi di statistica e analisi dati
- Elementi di contabilità aziendale
- Elementi di geografia economica
- Elementi di diritto doganale
- Elementi di diritto tributario
- Elementi di fiscalità internazionale
- Elementi di contrattualistica internazionale
- Elementi di diritto commerciale internazionale
- Regole Incotems
- Global Value Chain
- Elementi di business negotiation
- Tecniche di pagamenti internazionali
- Mezzi e forme di pagamento nelle transazioni commerciali
- Tecniche di definizione prezzi - pricing
- Comunicazione aziendale
- SWOT Analisys
- Lingua inglese
Abilità
- Utilizzare tecniche di project management
- Applicare metodologie per la costruzione di un budget per i mercati esteri
- Applicare tecniche di analisi di dati di mercato
- Applicare tecniche di budgeting e analisi dei costi
- Applicare tecniche di calcolo ROI (return on investment)
- Applicare tecniche di promozione del brand sul mercato di riferimento
- Utilizzare strumenti finanziari a supporto all'internazionalizzazione
- Applicare i criteri previsti da Incoterms per gli scambi internazionali
- Applicare modalità di stesura di offerte commerciali e di contratti
- Applicare forme di pagamento nelle transazioni commerciali
- Applicare tecniche di credito documentario nelle transazioni commerciali nazionali ed internazionali
- Applicare tecniche di segmentazione della clientela
- Applicare tecniche di negoziazione
- Applicare strumenti per individuare le barriere doganali (tariffarie e non)
- Utilizzare la lingua inglese per i normali interscambi di lavoro anche di tipo tecnico
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ADA.12.02.01 - Realizzazione delle attività di intermediazione commerciale di prodotti alimentari e non alimentariRA1: Definire il piano commerciale territoriale di vendita, intercettando e sviluppando il portfolio clienti ed avendo cura di predisporre report per la promozione delle vendite sul territorio Definizione del piano commerciale territoriale di vendita Intercettazione e sviluppo del portfolio clienti in base alle esigenze emergenti sul territorio Predisposizione di report per la promozione delle vendite sul territorio RA2: Gestire tutti gli aspetti delle trattative di vendita predisponendo i preventivi/proposte di servizi o prodotti, fornendo informazioni sugli stessi o su eventuali promozioni, ed avendo, inoltre, cura di predisporre i contratti, trasmettendo e monitorando gli ordini alle società di distribuzione Gestione delle trattative di vendita (es: predisposizione dei contratti, trasmissione degli ordini alla società di distribuzione rappresentata, monitoraggio degli ordini, ecc.) Redazione di preventivi e/o proposta di servizi o prodotti al cliente Informazione e promozione delle vendite per orientare il cliente nella scelta RA3: Gestire gli aspetti logistico-organizzativi delle consegne predisponendo gli assortimenti della merce e controllando la riscossione dei pagamenti Formazione degli assortimenti e consegna della merce Gestione delle consegne (tempi, luoghi e modalità) Riscossione e controllo dei pagamenti |
Organizzare le operazioni doganali predisponendo la documentazione necessaria
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Conoscenze
- Elementi di fiscalità internazionale
- Elementi di diritto doganale
- Normativa relativa agli incoterms
- Normativa Intrastat
- Tecniche di pagamenti internazionali
- Elementi di contrattualistica internazionale
- Normativa relativa ai documenti di trasporto
- Procedure amministrative, fiscali e doganali relative alle spedizioni internazionali
- Logistica dei trasporti
- Organizzazione del trasporto di merci
- Procedure di controllo e compilazione documenti di trasporto
- Lingua inglese
Abilità
- Applicare le procedure di sdoganamento conformi alla normativa anche attraverso sistemi telematici
- Applicare strumenti per calcolare il valore della merce, l'entità e l'importo del dazio
- Applicare criteri di classificazione delle merci in conformità alle disposizioni del Sistema Armonizzato
- Applicare convenzioni per il trasporto internazionale
- Applicare forme di pagamento nelle transazioni commerciali
- Applicare procedure doganali per l'importazione e l'esportazione di merci
- Applicare tecniche di credito documentario nelle transazioni commerciali nazionali ed internazionali
- Applicare tecniche di fatturazione dei servizi di trasporto e spedizione nazionali ed internazionali
- Utilizzare sistema di rilevazione dei dati degli scambi commerciali in-tracomunitari (Intrastat)
- Utilizzare la lingua inglese per i normali interscambi di lavoro anche di tipo tecnico
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ADA.12.02.01 - Realizzazione delle attività di intermediazione commerciale di prodotti alimentari e non alimentariRA1: Definire il piano commerciale territoriale di vendita, intercettando e sviluppando il portfolio clienti ed avendo cura di predisporre report per la promozione delle vendite sul territorio Definizione del piano commerciale territoriale di vendita Intercettazione e sviluppo del portfolio clienti in base alle esigenze emergenti sul territorio Predisposizione di report per la promozione delle vendite sul territorio RA2: Gestire tutti gli aspetti delle trattative di vendita predisponendo i preventivi/proposte di servizi o prodotti, fornendo informazioni sugli stessi o su eventuali promozioni, ed avendo, inoltre, cura di predisporre i contratti, trasmettendo e monitorando gli ordini alle società di distribuzione Gestione delle trattative di vendita (es: predisposizione dei contratti, trasmissione degli ordini alla società di distribuzione rappresentata, monitoraggio degli ordini, ecc.) Redazione di preventivi e/o proposta di servizi o prodotti al cliente Informazione e promozione delle vendite per orientare il cliente nella scelta RA3: Gestire gli aspetti logistico-organizzativi delle consegne predisponendo gli assortimenti della merce e controllando la riscossione dei pagamenti Formazione degli assortimenti e consegna della merce Gestione delle consegne (tempi, luoghi e modalità) Riscossione e controllo dei pagamenti |
Coordinare i processi di movimentazione merci da e per l'estero
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Conoscenze
- Ciclo della logistica dei trasporti
- Tipologie di canali commerciali
- Caratteristiche e specificità dei sistemi di trasporto e relativi vettori
- Principali riferimenti legislativi e normativi in materia di trasporto nazionale e internazionale
- Tipologie e caratteristiche dei contratti di spedizione
- Procedure amministrative, fiscali e doganali relative alle spedizioni nazionali e internazionali
- Sistemi di immagazzinamento e movimentazione merci
- Le regole Incoterms
- Sistemi gestionali e organizzativi di un magazzino merci
- Tipologie di merci e specifiche di stoccaggio
- Elementi di Customer Relationship Management
- Lingua inglese
Abilità
- Applicare procedure per ottimizzazione trasporto merci
- Applicare tecniche di analisi dei costi
- Utilizzare strumenti per gestire il ciclo documentale del flusso di merce
- Applicare procedure Just in time
- Applicare tecniche di pianificazione delle attività
- Applicare procedure per l'approvvigionamento
- Applicare tecniche di monitoraggio del livello di servizio
- Applicare tecniche di monitoraggio piano di lavoro
- Applicare tecniche di programmazione logistica
- Applicare i criteri previsti da Incoterms per gli scambi internazionali
- Applicare procedure doganali per l'importazione e l'esportazione di merci
- Utilizzare la lingua inglese per i normali interscambi di lavoro anche di tipo tecnico
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ADA.12.02.01 - Realizzazione delle attività di intermediazione commerciale di prodotti alimentari e non alimentariRA1: Definire il piano commerciale territoriale di vendita, intercettando e sviluppando il portfolio clienti ed avendo cura di predisporre report per la promozione delle vendite sul territorio Definizione del piano commerciale territoriale di vendita Intercettazione e sviluppo del portfolio clienti in base alle esigenze emergenti sul territorio Predisposizione di report per la promozione delle vendite sul territorio RA2: Gestire tutti gli aspetti delle trattative di vendita predisponendo i preventivi/proposte di servizi o prodotti, fornendo informazioni sugli stessi o su eventuali promozioni, ed avendo, inoltre, cura di predisporre i contratti, trasmettendo e monitorando gli ordini alle società di distribuzione Gestione delle trattative di vendita (es: predisposizione dei contratti, trasmissione degli ordini alla società di distribuzione rappresentata, monitoraggio degli ordini, ecc.) Redazione di preventivi e/o proposta di servizi o prodotti al cliente Informazione e promozione delle vendite per orientare il cliente nella scelta RA3: Gestire gli aspetti logistico-organizzativi delle consegne predisponendo gli assortimenti della merce e controllando la riscossione dei pagamenti Formazione degli assortimenti e consegna della merce Gestione delle consegne (tempi, luoghi e modalità) Riscossione e controllo dei pagamenti |
