MARKETING ANALITICO

SEP
24. Area comune
REPERTORIO
Friuli Venezia Giulia

Descrizione

Sulla base della strategia dell'azienda, il soggetto collabora all'individuazione delle attività informative utili per affrontare al meglio le scelte aziendali riguardanti il mercato di riferimento e per la conseguente definizione del piano operativo di marketing.

ADA associate alla qualificazione

ADA.24.04.01Sviluppo del piano strategico di marketing

Competenze

MARKETING ANALITICO
Mostra abilità e conoscenzeMostra attività
Conoscenze
  • Elementi di marketing
  • Elementi di organizzazione aziendale
  • Nozioni di statistica applicata alle indagini di mercato e ai processi di campionamento
  • Tecniche di ricerca e analisi di dati quantitativi (statistici) secondari
  • Tecniche di ricerca e analisi di fonti qualitative secondarie
  • Tecniche di analisi del mercato: analisi del settore di riferimento e delle prospettive future
  • Tecniche di analisi del cliente (comportamento d'acquisto e valore)
  • Tecniche di analisi della concorrenza (posizionamento)
  • Marketing analitico interno: definizione e calcolo di indicatori di misurazione delle performance economiche interne
Abilità
  • Ricercare dati e informazioni da fonti secondarie pubbliche o ad accesso riservato
  • Elaborare e analizzare dati e informazioni sul mercato, sulla concorrenza e sui clienti
  • Definire, ricercare ed elaborare dati e informazioni da fonti interne all'azienda (contabilità, uffici commerciali, ecc.)
  • Utilizzare metodi e strumenti per l'analisi e la pianificazione delle strategie di marketing
  • Sintetizzare i risultati delle analisi di marketing distinguendo punti di forza e debolezza interni, minacce ed opportunità esterni
ADA
ADA.24.04.01 - Sviluppo del piano strategico di marketing

RA1: Definire la collocazione ottimale del prodotto/servizio sul mercato e delineare le linee strategiche di evoluzione dello stesso, sulla base dell’analisi del mercato di riferimento e della concorrenza

Analisi delle caratteristiche di mercato sulla base dei dati raccolti dal sistema informativo di marketing
Identificazione dell'area strategica di affari in cui operare concentrando le risorse aziendali (macro-segmentazione)

RA2: Identificare e definire gruppi distinti di consumatori, prevedendo la possibilità di sviluppare marketing mix differenziati

Identificazione dei gruppi distinti di consumatori/potenziali acquirenti (micro-segmentazione)
Definizione dei profili dei diversi segmenti di consumatori individuati

RA3: Selezionare uno o più segmenti cui rivolgere l’offerta, definendone gli indici di attrattività e valutando la capacità di differenziazione dell’offerta rispetto ad essi

Definizione degli indici di attrattività dei singoli segmenti
Selezione dei segmenti obiettivo cui rivolgere l'offerta (targeting)
Definizione dei benefici distintivi dell'offerta di prodotti/servizi nei confronti dei segmenti obiettivo selezionati (posizionamento)
Valutazione della capacità di differenziazione dell'offerta di prodotti/servizi