Tecnico della promozione e del coordinamento delle reti di imprese - (Manager di reti di imprese)
Descrizione
Il tecnico della promozione e del coordinamento della rete di impresa è capace di implementare, coordinare e promuovere nuove reti d'impresa definendo le politiche di sviluppo delle stesse, rafforzando il network interno ed esterno al fine di facilitare la commercializzazione di prodotti/servizi realizzati dalla rete di imprese.
ADA associate alla qualificazione
ADA.24.04.01Sviluppo del piano strategico di marketing
Competenze
Sviluppo e coordinamento della rete di impresa
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Conoscenze
- Teorie o tecniche/approcci inerenti lo sviluppo di un'identità organizzativa condivisa (commitment)
- Tecniche di mediazione e negoziazione
- Norme (comunitarie e nazionali) e regolamenti su marchi, brevetti, know-how, ecc.
- Normativa e contrattualistica sulle reti d'impresa e delle diverse opportunità aggregative/forme di aggregazione
- Metodologie di team working
- Legislazione e normativa ambientale
- Gestione dei conflitti
- Le diverse tipologie di reti d'impresa e opportunità aggregative/forme di aggregazione
Abilità
- Lavorare efficacemente in gruppo per generare motivazione, coesione e intesa tra tutti i soggetti della rete
- Interpretare le attese dei soggetti dei portatori di interesse
- Governare le relazioni tra tutti i soggetti della rete (comunicazione interna)
- Controllare l'utilizzo di diritti di proprietà industriale o intellettuale (marchi, brevetti, know-how)
- Controllare i processi esternalizzati e di outsourcing affinché i processi rispettino standard, protocolli e/o normative di riferimento
- Armonizzare i diversi interessi in campo e coordinare le attività dei singoli nell'ottica del raggiungimento degli obiettivi
- Analizzare le caratteristiche dei soggetti imprenditoriali e portatori di interesse che hanno un potenziale di aggregazione in network
- Riconoscere, pianificare e attribuire differenti funzioni e specializzazioni alle diverse imprese costituenti la rete
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ADA.24.04.01 - Sviluppo del piano strategico di marketingRA1: Definire la collocazione ottimale del prodotto/servizio sul mercato e delineare le linee strategiche di evoluzione dello stesso, sulla base dell’analisi del mercato di riferimento e della concorrenza Analisi delle caratteristiche di mercato sulla base dei dati raccolti dal sistema informativo di marketing Identificazione dell'area strategica di affari in cui operare concentrando le risorse aziendali (macro-segmentazione) RA2: Identificare e definire gruppi distinti di consumatori, prevedendo la possibilità di sviluppare marketing mix differenziati Identificazione dei gruppi distinti di consumatori/potenziali acquirenti (micro-segmentazione) Definizione dei profili dei diversi segmenti di consumatori individuati RA3: Selezionare uno o più segmenti cui rivolgere l’offerta, definendone gli indici di attrattività e valutando la capacità di differenziazione dell’offerta rispetto ad essi Definizione degli indici di attrattività dei singoli segmenti Selezione dei segmenti obiettivo cui rivolgere l'offerta (targeting) Definizione dei benefici distintivi dell'offerta di prodotti/servizi nei confronti dei segmenti obiettivo selezionati (posizionamento) Valutazione della capacità di differenziazione dell'offerta di prodotti/servizi |
Promozione e marketing della rete di impresa
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Conoscenze
- Tecniche di negoziazione
- Tecniche di comunicazione
- Tecniche di analisi dei fabbisogni
- Rete dei trasporti e del sistema logistico territoriale
- Marketing territoriale
- Marketing strategico e marketing operativo
- Elementi di Customer Relationship Management
- Analisi previsionale dell'andamento del mercato
- Analisi e lettura del territorio
Abilità
- Utilizzare tecniche di negoziazione e mediazione
- Utilizzare strumenti di valutazione della qualità di processo e di prodotto/servizio
- Utilizzare modelli standard per redigere report analisi dati
- Applicare tecniche di analisi statistica dei dati
- Applicare tecniche di analisi diffusione dei dati
- Applicare tecniche di analisi di mercato
- Applicare metodologie di definizione di piani di comunicazione
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ADA.24.04.01 - Sviluppo del piano strategico di marketingRA1: Definire la collocazione ottimale del prodotto/servizio sul mercato e delineare le linee strategiche di evoluzione dello stesso, sulla base dell’analisi del mercato di riferimento e della concorrenza Analisi delle caratteristiche di mercato sulla base dei dati raccolti dal sistema informativo di marketing Identificazione dell'area strategica di affari in cui operare concentrando le risorse aziendali (macro-segmentazione) RA2: Identificare e definire gruppi distinti di consumatori, prevedendo la possibilità di sviluppare marketing mix differenziati Identificazione dei gruppi distinti di consumatori/potenziali acquirenti (micro-segmentazione) Definizione dei profili dei diversi segmenti di consumatori individuati RA3: Selezionare uno o più segmenti cui rivolgere l’offerta, definendone gli indici di attrattività e valutando la capacità di differenziazione dell’offerta rispetto ad essi Definizione degli indici di attrattività dei singoli segmenti Selezione dei segmenti obiettivo cui rivolgere l'offerta (targeting) Definizione dei benefici distintivi dell'offerta di prodotti/servizi nei confronti dei segmenti obiettivo selezionati (posizionamento) Valutazione della capacità di differenziazione dell'offerta di prodotti/servizi |
Gestione della rete di impresa
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Conoscenze
- Tecniche di budgeting e di business plan
- Principi e metodologie di change management
- Gestione delle risorse umane
- Elementi di project management
- Elementi di programmazione e progettazione comunitaria
- Elementi di progettazione e sviluppo organizzativo
- Elementi di controllo di gestione
- Elementi di contrattualistica (aziende/reti/aggregazioni)
- Canali di finanziamento e capitalizzazione per le reti d'impresa
- Analisi di bilancio
Abilità
- Strutturare interventi di diagnosi di sistema e organizzativa finalizzati a rilevare le criticità nei processi produttivi e favorire l'individuazione delle aree di miglioramento
- Redigere la relazione sui risultati del piano di sviluppo della rete
- Applicare tecniche di programmazione e pianificazione delle attività
- Applicare tecniche di monitoraggio delle attività della rete
- Applicare modelli di pianificazione economico-finanziaria
- Applicare modalità di coordinamento del lavoro e di leadership
- Applicare metodologie di lavoro per obiettivi
- Applicare criteri di selezione fornitori e di pianificazione degli acquisti
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ADA.24.04.01 - Sviluppo del piano strategico di marketingRA1: Definire la collocazione ottimale del prodotto/servizio sul mercato e delineare le linee strategiche di evoluzione dello stesso, sulla base dell’analisi del mercato di riferimento e della concorrenza Analisi delle caratteristiche di mercato sulla base dei dati raccolti dal sistema informativo di marketing Identificazione dell'area strategica di affari in cui operare concentrando le risorse aziendali (macro-segmentazione) RA2: Identificare e definire gruppi distinti di consumatori, prevedendo la possibilità di sviluppare marketing mix differenziati Identificazione dei gruppi distinti di consumatori/potenziali acquirenti (micro-segmentazione) Definizione dei profili dei diversi segmenti di consumatori individuati RA3: Selezionare uno o più segmenti cui rivolgere l’offerta, definendone gli indici di attrattività e valutando la capacità di differenziazione dell’offerta rispetto ad essi Definizione degli indici di attrattività dei singoli segmenti Selezione dei segmenti obiettivo cui rivolgere l'offerta (targeting) Definizione dei benefici distintivi dell'offerta di prodotti/servizi nei confronti dei segmenti obiettivo selezionati (posizionamento) Valutazione della capacità di differenziazione dell'offerta di prodotti/servizi |
