Tecnico della mediazione marittima
ADA associate alla qualificazione
ADA.11.01.05Servizi di mediazione ed agenzia nel trasporto marittimo
Competenze
Essere in grado di effettuare l'acquisizione di affari in mediazione marittima
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Conoscenze
- Terminologia inglese del trasporto marittimo
- Mercato dei noli e della compravendita di navi
- Normativa della mediazione marittima
- Principali contratti tipo in uso, clausole ed usi marittimi locali e nazionali e principali consuetudini internazionali relative ai trasporti marittimi
- Geografia politica ed economica
Abilità
- Applicare tecniche di analisi andamento mercato
- Applicare tecniche di segmentazione della clientela
- Applicare tecniche di valutazione di offerte
- Applicare tecniche di pubbliche relazioni
- Applicare tecniche di marketing operativo
- Applicare tecniche di interazione col cliente
- Applicare tecniche promozionali
- Utilizzare strumenti di pianificazione delle attività
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ADA.11.01.05 - Servizi di mediazione ed agenzia nel trasporto marittimoRA1: Individuare, su incarico di mediazione, l'unità navale o da diporto oggetto di trattative, in esito all’analisi del mercato dello shipping, identificandone il regime giuridico ed il valore, valutando la proposta di acquisto/locazione, fornendo assistenza tecnica nella fase di contrattazione (compravendita/utilizzo) e incassando noli Analisi dell'andamento del mercato dello shipping e yachting Stipula dell'incarico di mediazione Individuazione dell'unità navale o da diporto oggetto di trattative tramite la sua identificazione giuridica e la sua descrizione Stima del valore dell'unità navale o da diporto Recepimento e valutazione delle proposte di acquisto o locazione pervenute Assistenza tecnica in fase di contrattazione tra le parti Incasso dei noli RA2: Promuovere il business del servizio di mediazione ed agenzia nel trasporto marittimo, utilizzando media e canali informativi dedicati Promozione degli affari, mediante i media e/o canali informativi dedicati RA3: Fornire assistenza al capitano della nave, gestendo le relazioni con autorità portuali, corpo delle capitanerie di porto e in generale con i terzi interessati Assistenza al capitano della nave nei confronti delle autorità e dei terzi RA4: Provvedere alle operazioni commerciali in materia di forniture, presa in consegna e imbarco dei carichi, gestendo le relazioni con i fornitori ed occupandosi delle pratiche burocratiche Organizzazione del rifornimento della nave Gestione operazioni commerciali relative alla presa in consegna dei carichi o al loro imbarco Emissione dei documenti del trasporto marittimi |
Essere in grado di effettuare la valutazione giuridico-commerciale dell'oggetto della trattativa
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Conoscenze
- Costruzione ed esercizio della nave (regime giuridico e individuazione, requisiti di nazionalità, iscrizione e abilitazione alla navigazione, dismissione di bandiera e cancellazione della nave)
- Disposizioni del Codice della navigazione marittima su regime amministrativo delle navi
- Documenti del trasporto marittimo (polizza di carico, polizza di carico elettronica, polizza ricevuto per l'imbarco, delivery orders)
- Documenti di bordo, certificati della nave, registri di classificazione
- Imbarco e sbarco delle merci (stallie, controstallie e controstallie straordinarie)
- Merceologia e stivaggio delle navi
- Operazioni portuali e funzioni dei vari ausiliari del traffico marittimo nella fase portuale (agenti marittimi, spedizionieri, imprese portuali, compagnie portuali)
- Proprietà della nave, impresa di navigazione, privilegi ed ipoteche nella legislazione italiana
- Costi delle imprese di navigazione
- Avarie marittime e loro regolamenti
- Servizi tecnico-nautici
Abilità
- Applicare metodi di valutazione commerciale di unità navali e da diporto
- Applicare tecniche di descrizione tecnica di una unità navale o da diporto
- Applicare metodi di determinazione dei costi del trasporto marittimo
- Applicare tecniche di identificazione giuridica di unità navali o da diporto
- Applicare tecniche di identificazione delle tipologie del trasporto marittimo
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ADA.11.01.05 - Servizi di mediazione ed agenzia nel trasporto marittimoRA1: Individuare, su incarico di mediazione, l'unità navale o da diporto oggetto di trattative, in esito all’analisi del mercato dello shipping, identificandone il regime giuridico ed il valore, valutando la proposta di acquisto/locazione, fornendo assistenza tecnica nella fase di contrattazione (compravendita/utilizzo) e incassando noli Analisi dell'andamento del mercato dello shipping e yachting Stipula dell'incarico di mediazione Individuazione dell'unità navale o da diporto oggetto di trattative tramite la sua identificazione giuridica e la sua descrizione Stima del valore dell'unità navale o da diporto Recepimento e valutazione delle proposte di acquisto o locazione pervenute Assistenza tecnica in fase di contrattazione tra le parti Incasso dei noli RA2: Promuovere il business del servizio di mediazione ed agenzia nel trasporto marittimo, utilizzando media e canali informativi dedicati Promozione degli affari, mediante i media e/o canali informativi dedicati RA3: Fornire assistenza al capitano della nave, gestendo le relazioni con autorità portuali, corpo delle capitanerie di porto e in generale con i terzi interessati Assistenza al capitano della nave nei confronti delle autorità e dei terzi RA4: Provvedere alle operazioni commerciali in materia di forniture, presa in consegna e imbarco dei carichi, gestendo le relazioni con i fornitori ed occupandosi delle pratiche burocratiche Organizzazione del rifornimento della nave Gestione operazioni commerciali relative alla presa in consegna dei carichi o al loro imbarco Emissione dei documenti del trasporto marittimi |
Essere in grado di fornire assistenza tecnica alla contrattazione tra le parti
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Conoscenze
- Disposizioni del Codice della navigazione marittima su regime amministrativo delle navi
- Inglese (livello C2 del QCER: padronanza della lingua in situazioni complesse)
- Principali contratti tipo in uso, clausole ed usi marittimi locali e nazionali e principali consuetudini internazionali relative ai trasporti marittimi
- Privilegi e ipoteche nella legislazione britannica
- Proprietà della nave, impresa di navigazione, privilegi ed ipoteche nella legislazione italiana
- Rapporto di compravendita della merce (incoterms)
- Contratti di compravendita, di locazione e di noleggio di navi
- Contratti di noleggio (a tempo, a viaggio, a scafo nudo e di nave armata ed equipaggiata, locazione operativa e locazione finanziaria)
- Responsabilità e funzioni dell'armatore, del noleggiatore, del raccomandatario e del comandante
- Terminologia inglese del trasporto marittimo
- Trattamento fiscale e registrazione dei contratti di utilizzazione della nave
- Dichiarazioni di supposta avaria
- Contratti di trasporto di cose (merci alla rinfusa, merci in container, merci di linea)
- Assicurazione su avarie comuni
- Assicurazioni marittime su corpi, macchine e merci
Abilità
- Utilizzare i contratti tipo secondo gli usi e consuetudini marittimi locali ed internazionali
- Applicare tecniche di comunicazione interpersonale e di mediazione
- Applicare tecniche di redazione di contratti di costruzione, compravendita, locazione e noleggio di navi ed unità da diporto
- Applicare il codice deontologico dei mediatori marittimi
- Utilizzare modalità per informare i contraenti sulle clausole e loro valore legale
- Applicare tecniche di redazione di contratti di trasporto marittimo
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ADA.11.01.05 - Servizi di mediazione ed agenzia nel trasporto marittimoRA1: Individuare, su incarico di mediazione, l'unità navale o da diporto oggetto di trattative, in esito all’analisi del mercato dello shipping, identificandone il regime giuridico ed il valore, valutando la proposta di acquisto/locazione, fornendo assistenza tecnica nella fase di contrattazione (compravendita/utilizzo) e incassando noli Analisi dell'andamento del mercato dello shipping e yachting Stipula dell'incarico di mediazione Individuazione dell'unità navale o da diporto oggetto di trattative tramite la sua identificazione giuridica e la sua descrizione Stima del valore dell'unità navale o da diporto Recepimento e valutazione delle proposte di acquisto o locazione pervenute Assistenza tecnica in fase di contrattazione tra le parti Incasso dei noli RA2: Promuovere il business del servizio di mediazione ed agenzia nel trasporto marittimo, utilizzando media e canali informativi dedicati Promozione degli affari, mediante i media e/o canali informativi dedicati RA3: Fornire assistenza al capitano della nave, gestendo le relazioni con autorità portuali, corpo delle capitanerie di porto e in generale con i terzi interessati Assistenza al capitano della nave nei confronti delle autorità e dei terzi RA4: Provvedere alle operazioni commerciali in materia di forniture, presa in consegna e imbarco dei carichi, gestendo le relazioni con i fornitori ed occupandosi delle pratiche burocratiche Organizzazione del rifornimento della nave Gestione operazioni commerciali relative alla presa in consegna dei carichi o al loro imbarco Emissione dei documenti del trasporto marittimi |
