ESPERTO DI MARKETING

SEP
24. Area comune
REPERTORIO
Lombardia

ADA associate alla qualificazione

ADA.24.04.02Sviluppo del piano operativo di marketing (marketing mix)
ADA.24.04.01Sviluppo del piano strategico di marketing

Competenze

Effettuare l'analisi strategica del mercato di un'organizzazione
Mostra abilità e conoscenze
Conoscenze
  • Elementi di statistica
  • Elementi di sociologia
  • Analisi previsionale dell'andamento del mercato
  • Marketing strategico
  • Elementi di amministrazione aziendale
  • Elementi di disciplina dei contratti
Abilità
  • Applicare tecniche di benchmarking
  • Applicare tecniche di redazione di report di ricerca
  • Applicare tecniche di pianificazione strategica aziendale
  • Applicare tecniche di analisi di dati di mercato
  • Applicare tecniche di rilevazione di evoluzione opportunità di mercato
  • Applicare tecniche di ricerca documentale
  • Applicare tecniche di analisi del bilancio d'esercizio
  • Applicare tecniche di analisi andamento vendite
Effettuare il controllo dell'implementazione del piano di marketing
Mostra abilità e conoscenze
Conoscenze
  • Elementi di Customer Relationship Management
  • Elementi di project management
  • Marketing strategico
  • Marketing operativo
  • Elementi di amministrazione aziendale
Abilità
  • Applicare tecniche di budgeting
  • Applicare tecniche di project management
  • Applicare modalità di coordinamento del lavoro
  • Applicare tecniche di controllo di gestione
  • Applicare tecniche di valutazione di investimenti
  • Applicare tecniche di decision making
  • Applicare tecniche di monitoraggio piano di lavoro
  • Utilizzare strumenti operativi di controllo di gestione
  • Applicare metodi di valutazione progetti
Effettuare la definizione del posizionamento aziendale
Mostra abilità e conoscenzeMostra attività
Conoscenze
  • Sistema distributivo
  • Elementi di statistica
  • Elementi di Customer Relationship Management
  • Strategie di vendita
  • Marketing strategico
  • Marketing operativo
  • Elementi di amministrazione aziendale
Abilità
  • Applicare tecniche di analisi di dati di mercato
  • Applicare tecniche di decision making
  • Applicare tecniche di benchmarking
  • Applicare tecniche di pianificazione strategica aziendale
ADA
ADA.24.04.01 - Sviluppo del piano strategico di marketing

RA1: Definire la collocazione ottimale del prodotto/servizio sul mercato e delineare le linee strategiche di evoluzione dello stesso, sulla base dell’analisi del mercato di riferimento e della concorrenza

Analisi delle caratteristiche di mercato sulla base dei dati raccolti dal sistema informativo di marketing
Identificazione dell'area strategica di affari in cui operare concentrando le risorse aziendali (macro-segmentazione)

RA2: Identificare e definire gruppi distinti di consumatori, prevedendo la possibilità di sviluppare marketing mix differenziati

Identificazione dei gruppi distinti di consumatori/potenziali acquirenti (micro-segmentazione)
Definizione dei profili dei diversi segmenti di consumatori individuati

RA3: Selezionare uno o più segmenti cui rivolgere l’offerta, definendone gli indici di attrattività e valutando la capacità di differenziazione dell’offerta rispetto ad essi

Definizione degli indici di attrattività dei singoli segmenti
Selezione dei segmenti obiettivo cui rivolgere l'offerta (targeting)
Definizione dei benefici distintivi dell'offerta di prodotti/servizi nei confronti dei segmenti obiettivo selezionati (posizionamento)
Valutazione della capacità di differenziazione dell'offerta di prodotti/servizi
Predisporre il piano marketing e le leve del brand mix
Mostra abilità e conoscenzeMostra attività
Conoscenze
  • Elementi di amministrazione aziendale
  • Elementi di Customer Relationship Management
  • Sistema distributivo
  • Elementi di comunicazione d'impresa
  • Strategie di vendita
  • Marketing operativo
  • E-marketing
Abilità
  • Applicare tecniche di project management
  • Applicare tecniche di decision making
  • Applicare tecniche di pianificazione delle attività
  • Applicare tecniche di budgeting
  • Applicare tecniche di marketing mix
  • Utilizzare strumenti di pianificazione delle attività
ADA
ADA.24.04.02 - Sviluppo del piano operativo di marketing (marketing mix)

RA1: Progettare il lancio del prodotto/servizio, sulla base del target selezionato, analizzando il piano di marketing strategico e le caratteristiche del prodotto/servizio

Analisi delle caratteristiche del prodotto/servizio da lanciare sul mercato
Analisi delle strategie di marketing (trade e consumer) adottate dalla concorrenza (es. soluzioni di maketing, canali distributivi e promozionali, prezzi, ecc)
Progettazione del lancio del prodotto/servizio sulla base delle caratteristiche dei segmenti obiettivo selezionati

RA2: Sviluppare il piano operativo di marketing (marketing mix), definendo gli strumenti operativi (politica di brand management, prezzo, canali distributivi e comunicazione) per il raggiungimento degli obiettivi delineati.

Individuazione del prezzo di vendita del prodotto/servizio da immettere sul mercato
Sviluppo e definizione del packaging
Scelta dei più efficaci canali distributivi per i prodotti/servizi da immettere sul mercato
Scelta dei più efficaci canali promozionali per i prodotti/servizi da immettere sul mercato
Sviluppo di soluzioni di trade marketing rivolte alla rete distributiva commerciale (es. visual merchandising, promozioni, ecc.)