ADA.24.05.01 Pianificazione strategica e gestione dei processi correnti (Operations management)

Effettuare una analisi comparativa con i concorrenti (SWOT Analysis) per definire il mercato dei potenziali, competitor produttori di prodotti complementari e/o sostitutivi, mediante l'integrazione delle fonti informative interne all'azienda con altre raccolte esternamente tramite attività di marketing intelligence

Effettuare la segmentazione della clientela attraverso una analisi delle caratteristiche tecniche del prodotto individuando gli elementi distintivi percepiti come apportatori di valore (strategia di differenziazione) e le caratteristiche modificabili per offrire un prezzo competitivo (strategia di leadership di costo)

Analizzare il mercato di riferimento a livello nazionale e internazionale (analisi TAM, SAM, SOM, 5 forze di Porter, ecc.), definendo la struttura competitiva del mercato, la dimensione massima della domanda, l'insieme dei competitor diretti e individuando la propria quota di riferimento attuale e prospettica

Definire gli obiettivi strategici aziendali formalizzando specifici sotto-obiettivi secondo parametri quantitativi e qualitativi misurabili e verificabili, stabilendo l'orizzonte temporale di realizzazione e individuando le necessità finanziarie, organizzative (risorse umane di produzione e/o management) e produttive (riorganizzazione reparti, nuovi macchinari o impianti)

Sulla base dell'analisi della domanda e dei competitor, individuare le potenziali opportunità strategiche analizzando l'effort finanziario richiesto e le risorse (umane, fisiche e produttive) necessarie per valutare le condizioni di fattibilità

Elaborare il piano degli investimenti dettagliando le necessità di adeguamento dei processi industriali e dell'organizzazione e individuando le risorse necessarie alla loro copertura finanziaria

Elaborare il piano della domanda a partire dal portafoglio ordini e dalla clientela attuale e delle ipotesi di incremento attese, individuando i kpi rappresentativi della strategia da implementare, analizzando i kpi attuali rispetto agli obiettivi strategici e definendo gli step per raggiungere gli incrementi attesi

Definire gli indicatori, gli strumenti e le modalità per il monitoraggio delle performance e dell'efficienza della rete di vendita (tempi di incasso, percentuale di clienti nuovi, efficacia nella consulenza su nuovi prodotti o più adeguati alle esigenze)

Attualizzare il piano della domanda (previsioni di vendita nel lungo periodo, portafoglio ordini) formulando le scelte di produzione più opportune e gli interventi necessari per il raggiungimento degli obiettivi: quantità da produrre, fattori produttivi (materie prime, linee e macchinari), organizzazione del personale

Analizzare i processi e le interazioni con le funzioni aziendali ricostruendo la catena del valore per verificare la linearità del flusso produttivo e individuare le attività dove si crea valore aggiunto e su cui è più opportuno intervenire per raggiungere gli obiettivi posti dal piano della domanda