Competenza
Gestione Della Trattativa Commerciale
Descrizione
Concludere positivamente e perfezionare trattative commerciali coerenti con gli obiettivi aziendali di vendita
| Qualificazione |
|---|
| Tecnico delle attività di vendita |
| ADA | RA1 | RA2 | RA3 |
|---|---|---|---|
ADA.12.02.01 - Realizzazione delle attività di intermediazione commerciale di prodotti alimentari e non alimentariRA1: Definire il piano commerciale territoriale di vendita, intercettando e sviluppando il portfolio clienti ed avendo cura di predisporre report per la promozione delle vendite sul territorio Definizione del piano commerciale territoriale di vendita Intercettazione e sviluppo del portfolio clienti in base alle esigenze emergenti sul territorio Predisposizione di report per la promozione delle vendite sul territorio RA2: Gestire tutti gli aspetti delle trattative di vendita predisponendo i preventivi/proposte di servizi o prodotti, fornendo informazioni sugli stessi o su eventuali promozioni, ed avendo, inoltre, cura di predisporre i contratti, trasmettendo e monitorando gli ordini alle società di distribuzione Gestione delle trattative di vendita (es: predisposizione dei contratti, trasmissione degli ordini alla società di distribuzione rappresentata, monitoraggio degli ordini, ecc.) Redazione di preventivi e/o proposta di servizi o prodotti al cliente Informazione e promozione delle vendite per orientare il cliente nella scelta RA3: Gestire gli aspetti logistico-organizzativi delle consegne predisponendo gli assortimenti della merce e controllando la riscossione dei pagamenti Formazione degli assortimenti e consegna della merce Gestione delle consegne (tempi, luoghi e modalità) Riscossione e controllo dei pagamenti |
| ADA | RA1 | RA2 |
|---|---|---|
ADA.12.01.12 - Dimostrazione e vendita diretta presso il cliente di prodotti non alimentariRA1: Predisporre l'organizzazione di vendite dirette presso il cliente di prodotti non alimentari, contattando e ricercando nuovi clienti in base alle aree e agli obiettivi di vendita assegnati, individuando e stabilendo contatti sul territorio anche in base alle caratteristiche dei prodotti da commercializzare Studio delle caratteristiche dei prodotti da commercializzare Ricerca e contatto di nuovi clienti RA2: Effettuare la vendita diretta al pubblico dei prodotti a partire dall'organizzazione dell'esposizione della merce, presentando una gamma di prodotti ai clienti ed illustrandone le caratteristiche, fornendo, eventualmente, una dimostrazione sul funzionamento e provvedendo all'emissione della ricevuta fiscale Presentazione della gamma dei prodotti ai clienti ed illustrazione delle caratteristiche Effettuazione di vendita diretta al pubblico di prodotti Organizzazione dell'esposizione della merce e valorizzazione dei prodotti Eventuale prova di dimostrazione sul funzionamento del prodotto Emissione della ricevuta fiscale |
