MANAGER PER I PROCESSI DI INTERNAZIONALIZZAZIONE

SEP
24. Area comune
REPERTORIO
Lombardia

ADA associate alla qualificazione

ADA.24.04.06Pianificazione strategica della rete di vendita diretta e online

Competenze

Individuare i Paesi target attraverso ricerche e studi di mercato
Mostra abilità e conoscenze
Conoscenze
  • Elementi di Economia internazionale
  • Elementi di diritto di commercio internazionale
  • Elementi di fiscalità internazionale
  • Elementi di Diritto UE
  • Elementi di diritto doganale
  • Lingua inglese
Abilità
  • Applicare tecniche di analisi dati statistici
  • Applicare tecniche di analisi dei dati macroeconomici
  • Applicare tecniche di analisi dei costi
  • Applicare tecniche di benchmarking
  • Applicare strumenti per individuare le barriere doganali (tariffarie e non)
  • Utilizzare la lingua inglese per i normali interscambi di lavoro anche di tipo tecnico
Impostare e sviluppare la strategia per commercializzare il prodotto sui mercati esteri
Mostra abilità e conoscenzeMostra attività
Conoscenze
  • Elementi di finanza internazionale
  • Elementi di contabilità aziendale
  • Analisi previsionale dell'andamento del mercato
  • Elementi di statistica economica
  • Geografia economica
  • Elementi di diritto doganale
  • Elementi di pagamenti internazionali
  • Elementi di Business Plan
  • Strategie di sviluppo internazionale
  • SWOT Analisys
  • Elementi di marketing internazionale
  • Lingua inglese
Abilità
  • Applicare tecniche di analisi delle risorse finanziarie dell'azienda
  • Applicare metodologie per la costruzione di un budget per i mercati esteri
  • Utilizzare metodi di P&L management
  • Applicare tecniche di calcolo ROI (return on investment)
  • Applicare tecniche di valutazione delle risorse umane dell'azienda
  • Applicare tecniche di analisi di dati di mercato
  • Applicare tecniche di benchmarking
  • Utilizzare tecniche di project management
  • Applicare tecniche di promozione del brand sul mercato di riferimento
  • Utilizzare la lingua inglese per i normali interscambi di lavoro anche di tipo tecnico
ADA
ADA.24.04.06 - Pianificazione strategica della rete di vendita diretta e online

RA1: Provvedere allo sviluppo del piano di vendita, sulla base del piano di marketing, definendo le strategie commerciali e le modalità operative per la loro implementazione, coordinandosi con la funzione marketing

Definizione delle strategie commerciali per la massimizzazione del fatturato di vendita
Individuazione delle soluzioni operative per l’attuazione delle strategie commerciali
Sviluppo del piano di vendita di prodotti/servizi sulla base del piano di marketing
Supporto tecnico alle funzioni di marketing nel monitoraggio dei mercati e nelle stime di previsione delle vendite

RA2: Sviluppare le strategie di acquisizione e di gestione del portfolio clienti, monitorandone l’andamento, valutando il raggiungimento degli obiettivi commerciali e definendo il sistema di incentivazione delle risorse di vendita

Definizione delle politiche di incentivazione della forza di vendita
Sviluppo di strategie per l'acquisizione e la gestione del portafoglio clienti dell'impresa
Valutazione del raggiungimento degli obiettivi commerciali
Implementare attività promozionali sui mercati esteri per far conoscere l'azienda e i prodotti
Mostra abilità e conoscenze
Conoscenze
  • Marketing internazionale
  • Comunicazione aziendale
  • Elementi di comunicazione digitale
  • Processi organizzativi di convegni/fiere
  • Elementi business negotiation
  • Elementi di cultural awareness
  • Lingua inglese
Abilità
  • Applicare metodologie di definizione di piani di comunicazione
  • Applicare tecniche di budgeting
  • Applicare tecniche di pianificazione delle attività
  • Applicare tecniche di organizzazione di eventi promozionali all'estero
  • Applicare tecniche di segmentazione della clientela
  • Applicare tecniche di negoziazione
  • Utilizzare la lingua inglese per i normali interscambi di lavoro anche di tipo tecnico
Realizzare il controllo dell'implementazione della strategia di commercio internazionale, gestendo importazioni ed esportazioni
Mostra abilità e conoscenze
Conoscenze
  • Elementi di fiscalità internazionale
  • Elementi di diritto doganale
  • Normativa relativa agli incoterms
  • Normativa Intrastat
  • Tecniche di pagamenti internazionali
  • Elementi Contrattualistica internazionale
  • Elementi di Export Plan
Abilità
  • Applicare tecniche di pianificazione delle attività
  • Utilizzare strumenti operativi di controllo di gestione
  • Applicare tecniche di programmazione logistica
  • Applicare tecniche di negoziazione
  • Applicare criteri di elaborazione preventivi
  • Applicare modalità di calcolo margini di vendita
  • Applicare modalità di stesura di offerte commerciali