ADA.24.04.06 - Pianificazione strategica della rete di vendita diretta e online
Attività
Risultati Attesi
Scheda di caso
Definizione delle strategie commerciali per la massimizzazione del fatturato di vendita
Individuazione delle soluzioni operative per l’attuazione delle strategie commerciali
Sviluppo del piano di vendita di prodotti/servizi sulla base del piano di marketing
Supporto tecnico alle funzioni di marketing nel monitoraggio dei mercati e nelle stime di previsione delle vendite
RA1: Provvedere allo sviluppo del piano di vendita, sulla base del piano di marketing, definendo le strategie commerciali e le modalità operative per la loro implementazione, coordinandosi con la funzione marketing
Definizione delle politiche di incentivazione della forza di vendita
Sviluppo di strategie per l'acquisizione e la gestione del portafoglio clienti dell'impresa
Valutazione del raggiungimento degli obiettivi commerciali
RA2: Sviluppare le strategie di acquisizione e di gestione del portfolio clienti, monitorandone l’andamento, valutando il raggiungimento degli obiettivi commerciali e definendo il sistema di incentivazione delle risorse di vendita
indica che le competenze sono associate a tutte le attività afferenti al risultato atteso
indica che le competenze sono associate solo ad alcune delle attività afferenti al risultato atteso
indica che le competenze non sono associate a nessuna delle attività afferenti al risultato atteso
Qualificazioni che coprono tutti i RA dell'ADA
Qualificazioni che coprono uno o più RA dell'ADA
| Profilo | Repertorio | RA1 | RA2 |
|---|---|---|---|
| Esperto commerciale-marketing | Campania | ||
| ESPERTO GESTIONE AREA COMMERCIALE | Lombardia | ||
| ESPERTO GESTIONE AREA VENDITE | Lombardia | ||
| EXPORT MANAGER | Abruzzo | ||
| MANAGER PER I PROCESSI DI INTERNAZIONALIZZAZIONE | Lombardia | ||
| PIANIFICAZIONE STRATEGICA DELLA RETE DI VENDITA | Friuli Venezia Giulia | ||
| Responsabile dell'attuazione delle politiche commerciali e del coordinamento delle forze di vendita | Puglia | ||
| Tecnico del marketing | Basilicata | ||
| Tecnico dell'export per le PMI | Umbria | ||
| Tecnico per la divulgazione di un prototipo o di un risultato di ricerca ad alto valore innovativo | Toscana | ||
| TECNICO SPECIALIZZATO IN E-COMMERCE | Veneto |
Altre qualificazioni dell'ADA
indica che la competenza è associata a tutte le attività afferenti al risultato atteso
indica che la competenzq è associata a solo ad alcune delle attività afferenti al risultato atteso
indica che la competenza non è associata a nessuna delle attività afferenti al risultato atteso
Codici ISTAT CP2021 associati all’ADA
2.5.1.5.2 Specialisti nella commercializzazione di beni e servizi (escluso il settore ICT)
1.2.3.3.0 Direttori e dirigenti delle vendite e commercializzazione
Codici ISTAT ATECO associati alla sequenza di processo
82.20.00 Attività dei call center
82.91.20 Attività di raccolta e fornitura di informazioni commerciali e di rating
