Tecnico specializzato in marketing - Vendite
ADA associate alla qualificazione
ADA.24.04.06Pianificazione strategica della rete di vendita diretta e online
Competenze
Individuare e applicare strategie di marketing
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Conoscenze
- Elementi di budget
- Tecniche di marketing
- Tecniche di comunicazione
- Tecniche di pianificazione operativa
Abilità
- Interfacciarsi con le funzioni aziendali coinvolte
- Individuare le politiche di marketing mix
- Interpretare gli esiti dell'analisi di mercato
- Determinare il target dell?azione di marketing
- Predisporre piani di marketing operativo
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ADA.24.04.06 - Pianificazione strategica della rete di vendita diretta e onlineRA1: Provvedere allo sviluppo del piano di vendita, sulla base del piano di marketing, definendo le strategie commerciali e le modalità operative per la loro implementazione, coordinandosi con la funzione marketing Definizione delle strategie commerciali per la massimizzazione del fatturato di vendita Individuazione delle soluzioni operative per l’attuazione delle strategie commerciali Sviluppo del piano di vendita di prodotti/servizi sulla base del piano di marketing Supporto tecnico alle funzioni di marketing nel monitoraggio dei mercati e nelle stime di previsione delle vendite RA2: Sviluppare le strategie di acquisizione e di gestione del portfolio clienti, monitorandone l’andamento, valutando il raggiungimento degli obiettivi commerciali e definendo il sistema di incentivazione delle risorse di vendita Definizione delle politiche di incentivazione della forza di vendita Sviluppo di strategie per l'acquisizione e la gestione del portafoglio clienti dell'impresa Valutazione del raggiungimento degli obiettivi commerciali |
Organizzare un piano di vendita di prodotti/servizi sulla base del piano di marketing
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Conoscenze
- Canali di distribuzione
- Tecniche di vendita
- Elementi di customer care
Abilità
- Identificare l'organizzazione della rete di vendita e di distribuzione
- Definire le strategie di vendita coerenti con gli obiettivi commerciali dell?impresa
- Pianificare le attività pre/post vendita
- Misurare l'efficacia delle azioni definite dalle politiche commerciali, in termini di analisi costi/benefici e di customer satisfaction
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ADA.24.04.06 - Pianificazione strategica della rete di vendita diretta e onlineRA1: Provvedere allo sviluppo del piano di vendita, sulla base del piano di marketing, definendo le strategie commerciali e le modalità operative per la loro implementazione, coordinandosi con la funzione marketing Definizione delle strategie commerciali per la massimizzazione del fatturato di vendita Individuazione delle soluzioni operative per l’attuazione delle strategie commerciali Sviluppo del piano di vendita di prodotti/servizi sulla base del piano di marketing Supporto tecnico alle funzioni di marketing nel monitoraggio dei mercati e nelle stime di previsione delle vendite RA2: Sviluppare le strategie di acquisizione e di gestione del portfolio clienti, monitorandone l’andamento, valutando il raggiungimento degli obiettivi commerciali e definendo il sistema di incentivazione delle risorse di vendita Definizione delle politiche di incentivazione della forza di vendita Sviluppo di strategie per l'acquisizione e la gestione del portafoglio clienti dell'impresa Valutazione del raggiungimento degli obiettivi commerciali |
Individuare e applicare strategie di miglioramento
Mostra abilità e conoscenze
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Conoscenze
- Analisi e elaborazione dei dati anche tramite l?uso di strumenti ICT
- Tecniche di monitoraggio, valutazione dei risultati e customer satisfaction
- Elementi di miglioramento continuo
Abilità
- Misurare il raggiungimento dei risultati attesi
- Misurare l'avanzamento del piano di marketing
- Comparare gli scostamenti dal piano e dagli obiettivi attesi
- Delineare gli interventi correttivi
Individuare e applicare strategie di analisi
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Conoscenze
- Elementi di statistica applicata
- Elementi di marketing
- Software per la ricerca dei dati
- Analisi di mercato e metodologie della ricerca sociale
Abilità
- Pianificare le attività di raccolta/analisi/trattamento dei dati
- Analizzare la realtà aziendale per definire le caratteristiche del mercato/prodotto
- Identificare il mercato e il target di riferimento per la raccolta dei dati
- Utilizzare tecnologie ICT
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ADA.24.04.06 - Pianificazione strategica della rete di vendita diretta e onlineRA1: Provvedere allo sviluppo del piano di vendita, sulla base del piano di marketing, definendo le strategie commerciali e le modalità operative per la loro implementazione, coordinandosi con la funzione marketing Definizione delle strategie commerciali per la massimizzazione del fatturato di vendita Individuazione delle soluzioni operative per l’attuazione delle strategie commerciali Sviluppo del piano di vendita di prodotti/servizi sulla base del piano di marketing Supporto tecnico alle funzioni di marketing nel monitoraggio dei mercati e nelle stime di previsione delle vendite RA2: Sviluppare le strategie di acquisizione e di gestione del portfolio clienti, monitorandone l’andamento, valutando il raggiungimento degli obiettivi commerciali e definendo il sistema di incentivazione delle risorse di vendita Definizione delle politiche di incentivazione della forza di vendita Sviluppo di strategie per l'acquisizione e la gestione del portafoglio clienti dell'impresa Valutazione del raggiungimento degli obiettivi commerciali |
