Tecnico per la divulgazione di un prototipo o di un risultato di ricerca ad alto valore innovativo

SEP
24. Area comune
REPERTORIO
Toscana

ADA associate alla qualificazione

ADA.24.04.01Sviluppo del piano strategico di marketing
ADA.24.04.06Pianificazione strategica della rete di vendita diretta e online

Competenze

Comunicazione e networking
Mostra abilità e conoscenze
Conoscenze
  • Reti di contatti nazionali e internazionali per avere maggiori possibilità di inserire un nuovo prodotto sul mercato
  • Teorie e tecniche della comunicazione per comunicare efficacemente con Università, ricercatori, imprese, uffici amministrativi, uffici brevetti, enti locali, etc.
  • Terminologia professionale del settore innovazione (Inglese) per saper interpretare le informazioni ricercate e proporre le innovazioni all'estero
  • Principali Centri di eccellenza internazionale
  • Contesto imprenditoriale territoriale nei settori tecnologici (ad esempio Industria 4.0): esigenze tecnologiche e necessità progettuali a livello regionale, nazionale ed europeo
Abilità
  • Tessere una rete relazionale stabile con centri di ricerca e imprese
  • Creare collaborazioni e supportare i ricercatori
  • Presentare e valorizzare un'innovazione
  • Gestire elevati flussi di informazioni
  • Valutare le capacità di attrazione di nuove competenze e risorse dall'esterno
  • Valutare le possibili forme di valorizzazione/sviluppo delle basi di conoscenza locali per l’utilizzo di macchine intelligenti, interconnesse e collegate alla rete
  • Valutare le possibili forme di interazione/cooperazione delle competenze localizzate sul territorio con centri di eccellenza internazionale
Negoziazione
Mostra abilità e conoscenze
Conoscenze
  • Pubbliche relazioni per sviluppare le doti di empatia, pazienza e proattività
  • Teorie e strategie di negoziazione (fasi, stili, tecniche di mediazione, fattori di successo, etc.) per capire e far convergere le aspettative di ricercatori e aziende
  • Teorie e tecniche di comunicazione finalizzate a trovare la migliore strategia comunicativa per far dialogare due diversi interlocutori
  • Modelli di interfaccia con le imprese per favorire e preparare la strada verso la trasformazione digitale dei processi di R&S e di produzione
  • Quadro sulle possibilità evolutive delle tecnologie abilitanti rispetto ai nuovi business model di riferimento
  • Principali tecnologie abilitanti e strumenti di divulgazione
  • Caratteristiche e tipologie di indicatori per implementare strategie finalizzate a mettere a sistema le politiche di ricerca e innovazione anche in riferimento a Industria 4.0
Abilità
  • Creare buoni rapporti personali con i clienti, i colleghi e i collaboratori
  • Fare da intermediario negli accordi economici tra le parti
  • Analizzare scenari complessi proponendo soluzioni semplici
  • Capire e mettere in comunicazione le aspettative di ricercatori e imprese
  • Applicare nuovi modelli di interfaccia con le imprese per favorire e preparare la strada verso la trasformazione digitale dei processi di R&S e di produzione
Commercializzazione dell'innovazione
Mostra abilità e conoscenzeMostra attività
Conoscenze
  • Elementi di analisi di mercato per determinare il potenziale commerciale di un prodotto
  • Elementi di marketing dell'innovazione per essere in grado di promuovere un prodotto innovativo
  • Strategie di vendita per l'innovazione per elaborare un piano di commercializzazione del prodotto
  • Aspetti legali per la commercializzazione tecnologica per elaborare una strategia di vendita in linea con le norme vigenti
  • Normativa di riferimento nazionale e internazionale per trovare la migliore modalità di protezione intellettuale di un prodotto
  • Nozioni di informatica finalizzate alla ricerca di informazioni su data base, brevetti e licenze
  • Fondamenti di economia e di business plan per essere in grado di avviare correttamente un'attività imprenditoriale
  • Nozioni su tipologie ed attori di fund raising: Angel Investing, Fondi di VC istituzionali, Finanziamenti pubblici per l'innovazione
Abilità
  • Comprendere e gestire il budget finalizzato allo sviluppo di un piano di lancio di un prodotto e alla creazione di una nuova impresa
  • Definire le modalità di fund raising, di ricerca partner e di ricerca sponsor per sviluppare un piano di lancio di un nuovo prodotto
  • Effettuare un'analisi finanziaria
  • Valutare la migliore soluzione di protezione per una certa innovazione
  • Condurre ricerche sui Database Brevetti
  • Elaborare un report che contenga una strategia di vendita
  • Orientare i ricercatori al soddisfacimento delle richieste di mercato
  • Analizzare il potenziale di mercato di un determinato prodotto/innovazione/invenzione e il suo posizionamento
ADA
ADA.24.04.01 - Sviluppo del piano strategico di marketing

RA1: Definire la collocazione ottimale del prodotto/servizio sul mercato e delineare le linee strategiche di evoluzione dello stesso, sulla base dell’analisi del mercato di riferimento e della concorrenza

Analisi delle caratteristiche di mercato sulla base dei dati raccolti dal sistema informativo di marketing
Identificazione dell'area strategica di affari in cui operare concentrando le risorse aziendali (macro-segmentazione)

RA2: Identificare e definire gruppi distinti di consumatori, prevedendo la possibilità di sviluppare marketing mix differenziati

Identificazione dei gruppi distinti di consumatori/potenziali acquirenti (micro-segmentazione)
Definizione dei profili dei diversi segmenti di consumatori individuati

RA3: Selezionare uno o più segmenti cui rivolgere l’offerta, definendone gli indici di attrattività e valutando la capacità di differenziazione dell’offerta rispetto ad essi

Definizione degli indici di attrattività dei singoli segmenti
Selezione dei segmenti obiettivo cui rivolgere l'offerta (targeting)
Definizione dei benefici distintivi dell'offerta di prodotti/servizi nei confronti dei segmenti obiettivo selezionati (posizionamento)
Valutazione della capacità di differenziazione dell'offerta di prodotti/servizi
ADA
ADA.24.04.06 - Pianificazione strategica della rete di vendita diretta e online

RA1: Provvedere allo sviluppo del piano di vendita, sulla base del piano di marketing, definendo le strategie commerciali e le modalità operative per la loro implementazione, coordinandosi con la funzione marketing

Definizione delle strategie commerciali per la massimizzazione del fatturato di vendita
Individuazione delle soluzioni operative per l’attuazione delle strategie commerciali
Sviluppo del piano di vendita di prodotti/servizi sulla base del piano di marketing
Supporto tecnico alle funzioni di marketing nel monitoraggio dei mercati e nelle stime di previsione delle vendite

RA2: Sviluppare le strategie di acquisizione e di gestione del portfolio clienti, monitorandone l’andamento, valutando il raggiungimento degli obiettivi commerciali e definendo il sistema di incentivazione delle risorse di vendita

Definizione delle politiche di incentivazione della forza di vendita
Sviluppo di strategie per l'acquisizione e la gestione del portafoglio clienti dell'impresa
Valutazione del raggiungimento degli obiettivi commerciali
Gestione portafoglio di progetti
Mostra abilità e conoscenze
Conoscenze
  • Pianificazione strategica e operativa per individuare le priorità di azione e organizzare il lavoro secondo obiettivi e strategie
  • Fondamenti di project management finalizzato alla corretta gestione dei progetti
  • Nozioni di amministrazione per completare un progetto con un piano finanziario
  • Fondamenti di marketing per pianificare la promozione di un progetto
  • Portafoglio tecnologico dei Centri di ricerca e delle università del territorio relativamente ai settori tecnologici (ad esempio Industria 4.0)
  • Contesto imprenditoriale territoriale nei settori tecnologici (ad esempio Industria 4.0): esigenze tecnologiche e necessità progettuali a livello regionale, nazionale ed europeo
  • Trend su scala internazionale relativi ai settori tecnologici di interesse (ad esempio Industria 4.0)
  • Tipologie di servizi avanzati ad elevato contenuto tecnologico nei settori tecnologici di Industria 4.0
Abilità
  • Gestire gli aspetti finanziari dei progetti sull'innovazione a seguito di una corretta pianificazione delle varie fasi di progetto
  • Elaborare un'analisi dei rischi e dei benefici che si possono verificare durante il processo di applicazione della nuova tecnologia al mercato
  • Elaborare un piano di sviluppo per la valorizzazione dell'innovazione all'interno di Università, Centri di Ricerca, Imprese e per rimuovere eventuali ostacoli (anche in relazione allo stato di maturità tecnologica ed economica delle realtà oggetto del processo di implementazione)
  • Utilizzare software manageriali per effettuare correttamente le operazioni