AGENTE DI AFFARI IN MEDIAZIONE
Descrizione
L’agente di affari in mediazione è colui che mette in relazione due o più parti per la conclusione di un affare, senza essere legato ad alcuna di esse da rapporti di collaborazione, di dipendenza o di rappresentanza (art. 1754 Codice Civile). L’attività di mediazione si distingue nei rami di: a) Agente immobiliare: che svolge attività per la conclusione di affari relativi ad immobili ed aziende; b) Agente merceologico: che svolge attività perla conclusione di affari concernenti merci, derrate e bestiame; c) Agente con mandato a titolo oneroso: che svolge attività per la conclusione di affari relativi ad immobili od aziende; d) Agente in servizi vari: che svolge attività per la conclusione di affari relativi al settore dei servizi, nonché tutti gli altri agenti che non trovano collocazione in una delle sezioni precedenti.
ADA associate alla qualificazione
ADA.12.02.01Realizzazione delle attività di intermediazione commerciale di prodotti alimentari e non alimentari
ADA.12.02.02Gestione dell'agenzia di intermediazione immobiliare
ADA.12.02.03Perizie tecniche su immobili per compravendita/affitto
ADA.12.02.04Servizio di Intermediazione per compravendita/affitto di immobili
Competenze
essere in grado di gestire le informazioni sui beni in vendita
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ADA.12.02.01 - Realizzazione delle attività di intermediazione commerciale di prodotti alimentari e non alimentariRA1: Definire il piano commerciale territoriale di vendita, intercettando e sviluppando il portfolio clienti ed avendo cura di predisporre report per la promozione delle vendite sul territorio Definizione del piano commerciale territoriale di vendita Intercettazione e sviluppo del portfolio clienti in base alle esigenze emergenti sul territorio Predisposizione di report per la promozione delle vendite sul territorio RA2: Gestire tutti gli aspetti delle trattative di vendita predisponendo i preventivi/proposte di servizi o prodotti, fornendo informazioni sugli stessi o su eventuali promozioni, ed avendo, inoltre, cura di predisporre i contratti, trasmettendo e monitorando gli ordini alle società di distribuzione Gestione delle trattative di vendita (es: predisposizione dei contratti, trasmissione degli ordini alla società di distribuzione rappresentata, monitoraggio degli ordini, ecc.) Redazione di preventivi e/o proposta di servizi o prodotti al cliente Informazione e promozione delle vendite per orientare il cliente nella scelta RA3: Gestire gli aspetti logistico-organizzativi delle consegne predisponendo gli assortimenti della merce e controllando la riscossione dei pagamenti Formazione degli assortimenti e consegna della merce Gestione delle consegne (tempi, luoghi e modalità) Riscossione e controllo dei pagamenti |
Essere in grado di realizzare le relazioni negoziali con i potenziali venditori/compratori
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ADA.12.02.02 - Gestione dell'agenzia di intermediazione immobiliareRA1: Pianificare e organizzare le strategie di vendita in base all'analisi delle esigenze del territorio, pubblicizzando gli immobili in vendita e locazione selezionando gli strumenti di gestione Pianificazione delle strategie di vendita immobiliare in base alle esigenze del territorio Organizzazione delle strategie di pubblicizzazione delle caratteristiche degli immobili in vendita/affitto Gestione della banca dati-cliente RA2: Coordinare le diverse fasi della trattativa tra venditore ed acquirente e tra locatore e conduttore sovraintendendo le attività del personale dell’agenzia di intermediazione immobiliare Coordinamento delle attività di gestione della trattativa tra venditore ed acquirente e tra locatore e conduttore Coordinamento della fase di valutazione del valore dell’immobile Coordinamento delle attività amministrative per la vendita Selezione degli enti creditizi |
Essere in grado di gestire la trattativa per la compravendita/locazione di beni immobili
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ADA.12.02.03 - Perizie tecniche su immobili per compravendita/affittoRA1: Creare banche dati per effettuare i processi estimativi a partire da ricerche di mercato aggiornando con continuità i dati inseriti Effettuazione di ricerche di mercato Creazione di banche dati per l'effettuazione dei processi estimativi RA2: Produrre rapporti di valutazione conformi agli standard internazionali applicando diversi metodi estimativi accreditati (es. confronto di mercato - Market Approach, capitalizzazione dei redditi - Income Approach, costi di costruzione deprezzati - Cost Approach, ecc.) sulla base dei sopralluoghi eseguiti effettuando ispezioni dettagliate delle varie parti dell'immobile Esecuzione di sopralluoghi per la stima dell'immobile Ispezione dettagliata delle varie parti dell'immobile Applicazione di diversi metodi estimativi (es. confronto di mercato - Market Approach, capitalizzazione dei redditi - Income Approach, costi di costruzione deprezzati - Cost Approach, ecc.) Redazione di rapporti di valutazione conformi agli standard internazionali |
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ADA.12.02.04 - Servizio di Intermediazione per compravendita/affitto di immobiliRA1: Accogliere le richieste del cliente analizzandole e inserendole nella banca dati Accoglienza e analisi delle richieste del cliente Inserimento delle richieste del cliente in banca dati RA2: Realizzare l'incontro tra domanda e offerta di compravendita/affitto di immobili (intermediazione) a partire dalla ricerca di nuovi potenziali immobili e venditori/locatori, prendendo in carico il mandato alla vendita/affitto, effettuando sopralluoghi dell'immobile insieme ai clienti, verificandone la consistenza (tecnica, amministrativa e legale) ed avendo cura di preparare e raccogliere la relativa documentazione Incontro tra domanda e offerta di compravendita/affitto Presa in carico dal proprietario dell'immobile del mandato a vendere o ad affittare Verifica della consistenza (tecnica, amministrativa e legale) del bene immobile Effettuazione di sopralluoghi insieme ai clienti per la presa visione dell'immobile Preparazione e raccolta della documentazione (es. visure ipocatastali, abitabilità e condoni edilizi, visure camerali, registrazione contratti di locazione, aggiornamento canoni di affitto, ecc.) Ricerca di nuovi potenziali venditori e/o immobili RA3: Assistere il cliente per le diverse tipologie di pratiche (contratto preliminare, rogito notarile, ecc.) curando i rapporti con i notai Stipula del contratto preliminare di compravendita Assistenza al cliente per diverse tipologie di pratiche (es. stipula del rogito notarile, ecc.) Cura dei rapporti con i notai |
Essere in grado di gestire la trattativa per la compravendita di beni e servizi
