COORDINATORE PUNTI VENDITA
ADA associate alla qualificazione
ADA.24.04.07Programmazione e monitoraggio della rete di vendita diretta
Competenze
Effettuare il controllo delle performance dei punti vendita
Mostra abilità e conoscenzeMostra attività
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Conoscenze
- Sistemi di incentivazione al lavoro
- Elementi di disciplina dei contratti
- Elementi di organizzazione del lavoro
- Elementi di marketing
- Elementi di budgeting
- Elementi di controllo di gestione
Abilità
- Applicare tecniche di analisi andamento mercato
- Applicare tecniche di monitoraggio piano di lavoro
- Applicare tecniche di valutazione performance staff di vendita
- Applicare tecniche di analisi risultati di vendita
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ADA.24.04.07 - Programmazione e monitoraggio della rete di vendita direttaRA1: Gestire le relazioni con l’area produzione, concorrendo alla programmazione della produzione, indicando le previsioni di vendita e il portfolio ordini, portando istanze delle particolari esigenze dei clienti Supporto tecnico alla programmazione della produzione mediante l'elaborazione del piano della domanda (previsioni delle vendite e portafoglio ordini) Gestione delle relazioni con l’area produzione a fronte di eventuali esigenze espresse dal cliente in corso di contratto o di rischi di inadempimento RA2: Coordinare le risorse e le attività della rete di vendita, provvedendo a fornire supporto nella definizione della trattativa, nella redazione dei documenti tecnici, monitorando le performance di vendita e gestendo il sistema informativo Coordinamento delle risorse afferenti alla forza di vendita Coordinamento delle attività relative alla trattative commerciali nei suoi aspetti economico-finanziari e di contenuto dell’offerta Cura della redazione dei documenti tecnici ed economici da allegare alle offerte Organizzazione e supervisione della gestione del sistema informativo dell’area commerciale Monitoraggio delle performance e dell'efficienza della rete di vendita |
Effettuare la definizione di obiettivi e strategie per i punti vendita
Mostra abilità e conoscenzeMostra attività
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Conoscenze
- Strategie di vendita
- Elementi di Merceologia
- Elementi di marketing
- Elementi di budgeting
- Tecniche di lettura dell'andamento domanda beni e servizi
- Canali di distribuzione del prodotto/servizio in vendita
Abilità
- Applicare tecniche di pianificazione delle attività
- Applicare tecniche di definizione obiettivi di vendita
- Applicare metodi di elaborazione Business Plan
- Applicare tecniche promozionali
- Utilizzare modelli di gestione operativa attività commerciale
- Applicare tecniche di marketing operativo
- Applicare tecniche di analisi andamento mercato
- Applicare tecniche di analisi risultati di vendita
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ADA.24.04.07 - Programmazione e monitoraggio della rete di vendita direttaRA1: Gestire le relazioni con l’area produzione, concorrendo alla programmazione della produzione, indicando le previsioni di vendita e il portfolio ordini, portando istanze delle particolari esigenze dei clienti Supporto tecnico alla programmazione della produzione mediante l'elaborazione del piano della domanda (previsioni delle vendite e portafoglio ordini) Gestione delle relazioni con l’area produzione a fronte di eventuali esigenze espresse dal cliente in corso di contratto o di rischi di inadempimento RA2: Coordinare le risorse e le attività della rete di vendita, provvedendo a fornire supporto nella definizione della trattativa, nella redazione dei documenti tecnici, monitorando le performance di vendita e gestendo il sistema informativo Coordinamento delle risorse afferenti alla forza di vendita Coordinamento delle attività relative alla trattative commerciali nei suoi aspetti economico-finanziari e di contenuto dell’offerta Cura della redazione dei documenti tecnici ed economici da allegare alle offerte Organizzazione e supervisione della gestione del sistema informativo dell’area commerciale Monitoraggio delle performance e dell'efficienza della rete di vendita |
Effettuare la gestione delle risorse dei punti vendita
Mostra abilità e conoscenzeMostra attività
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Conoscenze
- Organizzazione del lavoro nel punto vendita
- Tecniche di Team Building
- Stili di leadership
- Elementi di contrattualistica
- Sistema distributivo
- Elementi di gestione delle risorse umane
- Elementi di organizzazione aziendale
Abilità
- Applicare tecniche di gestione del personale
- Applicare modalità di coordinamento del lavoro
- Applicare tecniche di motivazione risorse umane
- Applicare metodologie di ottimizzazione dei processi
- Applicare metodi per la valutazione delle prestazioni
- Applicare tecniche di time management
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ADA.24.04.07 - Programmazione e monitoraggio della rete di vendita direttaRA1: Gestire le relazioni con l’area produzione, concorrendo alla programmazione della produzione, indicando le previsioni di vendita e il portfolio ordini, portando istanze delle particolari esigenze dei clienti Supporto tecnico alla programmazione della produzione mediante l'elaborazione del piano della domanda (previsioni delle vendite e portafoglio ordini) Gestione delle relazioni con l’area produzione a fronte di eventuali esigenze espresse dal cliente in corso di contratto o di rischi di inadempimento RA2: Coordinare le risorse e le attività della rete di vendita, provvedendo a fornire supporto nella definizione della trattativa, nella redazione dei documenti tecnici, monitorando le performance di vendita e gestendo il sistema informativo Coordinamento delle risorse afferenti alla forza di vendita Coordinamento delle attività relative alla trattative commerciali nei suoi aspetti economico-finanziari e di contenuto dell’offerta Cura della redazione dei documenti tecnici ed economici da allegare alle offerte Organizzazione e supervisione della gestione del sistema informativo dell’area commerciale Monitoraggio delle performance e dell'efficienza della rete di vendita |
