ADA.24.04.07 - Programmazione e monitoraggio della rete di vendita diretta
Attività
Risultati Attesi
Scheda di caso
Supporto tecnico alla programmazione della produzione mediante l'elaborazione del piano della domanda (previsioni delle vendite e portafoglio ordini)
Gestione delle relazioni con l’area produzione a fronte di eventuali esigenze espresse dal cliente in corso di contratto o di rischi di inadempimento
RA1: Gestire le relazioni con l’area produzione, concorrendo alla programmazione della produzione, indicando le previsioni di vendita e il portfolio ordini, portando istanze delle particolari esigenze dei clienti
Coordinamento delle risorse afferenti alla forza di vendita
Coordinamento delle attività relative alla trattative commerciali nei suoi aspetti economico-finanziari e di contenuto dell’offerta
Cura della redazione dei documenti tecnici ed economici da allegare alle offerte
Organizzazione e supervisione della gestione del sistema informativo dell’area commerciale
Monitoraggio delle performance e dell'efficienza della rete di vendita
RA2: Coordinare le risorse e le attività della rete di vendita, provvedendo a fornire supporto nella definizione della trattativa, nella redazione dei documenti tecnici, monitorando le performance di vendita e gestendo il sistema informativo
indica che le competenze sono associate a tutte le attività afferenti al risultato atteso
indica che le competenze sono associate solo ad alcune delle attività afferenti al risultato atteso
indica che le competenze non sono associate a nessuna delle attività afferenti al risultato atteso
Qualificazioni che coprono tutti i RA dell'ADA
| Profilo | Repertorio | RA1 | RA2 |
|---|---|---|---|
| Esperto commerciale-marketing | Campania | ||
| ESPERTO DI COORDINAMENTO DELLE VENDITE | Veneto | ||
| ESPERTO GESTIONE AREA COMMERCIALE | Lombardia | ||
| Responsabile commerciale | Liguria | ||
| TECNICO COMMERCIALE-MARKETING | Friuli Venezia Giulia |
Qualificazioni che coprono uno o più RA dell'ADA
indica che la competenza è associata a tutte le attività afferenti al risultato atteso
indica che la competenzq è associata a solo ad alcune delle attività afferenti al risultato atteso
indica che la competenza non è associata a nessuna delle attività afferenti al risultato atteso
Codici ISTAT CP2021 associati all’ADA
3.3.3.4.0 Tecnici della vendita e della distribuzione
Codici ISTAT ATECO associati alla sequenza di processo
82.20.00 Attività dei call center
82.91.20 Attività di raccolta e fornitura di informazioni commerciali e di rating
