Competenza
Posizionamento Prodotto/servizio
Obiettivo
Stima su andamento vendite e dei costi commerciali, calcolo del break event point in collaborazione con altre funzioni aziendali, stima dei costi e calcolo del break event point, elaborazione di una mappa di valutazione (value map) relativa a: mercato tar
Descrizione
Prodotto/servizio posizionato in funzione delle condizioni specifiche di mercato individuate
| Qualificazione |
|---|
| Tecnico commerciale-marketing |
| ADA | RA1 | RA2 |
|---|---|---|
ADA.24.04.07 - Programmazione e monitoraggio della rete di vendita direttaRA1: Gestire le relazioni con l’area produzione, concorrendo alla programmazione della produzione, indicando le previsioni di vendita e il portfolio ordini, portando istanze delle particolari esigenze dei clienti Supporto tecnico alla programmazione della produzione mediante l'elaborazione del piano della domanda (previsioni delle vendite e portafoglio ordini) Gestione delle relazioni con l’area produzione a fronte di eventuali esigenze espresse dal cliente in corso di contratto o di rischi di inadempimento RA2: Coordinare le risorse e le attività della rete di vendita, provvedendo a fornire supporto nella definizione della trattativa, nella redazione dei documenti tecnici, monitorando le performance di vendita e gestendo il sistema informativo Coordinamento delle risorse afferenti alla forza di vendita Coordinamento delle attività relative alla trattative commerciali nei suoi aspetti economico-finanziari e di contenuto dell’offerta Cura della redazione dei documenti tecnici ed economici da allegare alle offerte Organizzazione e supervisione della gestione del sistema informativo dell’area commerciale Monitoraggio delle performance e dell'efficienza della rete di vendita |
