RESPONSABILE RETE DI VENDITA

SEP
24. Area comune
REPERTORIO
Lombardia

ADA associate alla qualificazione

ADA.24.04.07Programmazione e monitoraggio della rete di vendita diretta

Competenze

Effettuare il coordinamento della forza di vendita
Mostra abilità e conoscenzeMostra attività
Conoscenze
  • Elementi di gestione delle risorse umane
  • Elementi di organizzazione aziendale
  • Sistema distributivo
  • Elementi di contrattualistica
  • Elementi di diritto commerciale
  • Stili di leadership
  • Tecniche di vendita
  • Tecniche di Team Building
Abilità
  • Applicare tecniche di motivazione risorse umane
  • Applicare tecniche di definizione obiettivi di vendita
  • Applicare tecniche di decision making
  • Applicare tecniche di pianificazione delle attività
  • Applicare modalità di coordinamento del lavoro
  • Applicare tecniche di valutazione performance staff di vendita
  • Applicare tecniche di analisi risultati di vendita
  • Applicare tecniche di time management
  • Applicare tecniche di gestione dei conflitti
  • Applicare tecniche di analisi fabbisogni professionali
ADA
ADA.24.04.07 - Programmazione e monitoraggio della rete di vendita diretta

RA1: Gestire le relazioni con l’area produzione, concorrendo alla programmazione della produzione, indicando le previsioni di vendita e il portfolio ordini, portando istanze delle particolari esigenze dei clienti

Supporto tecnico alla programmazione della produzione mediante l'elaborazione del piano della domanda (previsioni delle vendite e portafoglio ordini)
Gestione delle relazioni con l’area produzione a fronte di eventuali esigenze espresse dal cliente in corso di contratto o di rischi di inadempimento

RA2: Coordinare le risorse e le attività della rete di vendita, provvedendo a fornire supporto nella definizione della trattativa, nella redazione dei documenti tecnici, monitorando le performance di vendita e gestendo il sistema informativo

Coordinamento delle risorse afferenti alla forza di vendita
Coordinamento delle attività relative alla trattative commerciali nei suoi aspetti economico-finanziari e di contenuto dell’offerta
Cura della redazione dei documenti tecnici ed economici da allegare alle offerte
Organizzazione e supervisione della gestione del sistema informativo dell’area commerciale
Monitoraggio delle performance e dell'efficienza della rete di vendita
Effettuare il controllo del piano delle vendite
Mostra abilità e conoscenzeMostra attività
Conoscenze
  • Analisi previsionale dell'andamento del mercato
  • Elementi di marketing
  • Elementi di budgeting
  • Elementi di controllo di gestione
  • Strategie di vendita
  • Elementi di disciplina dei contratti
Abilità
  • Applicare tecniche di valutazione performance staff di vendita
  • Applicare tecniche di analisi risultati di vendita
  • Applicare tecniche di time management
  • Applicare tecniche di monitoraggio piano di lavoro
ADA
ADA.24.04.07 - Programmazione e monitoraggio della rete di vendita diretta

RA1: Gestire le relazioni con l’area produzione, concorrendo alla programmazione della produzione, indicando le previsioni di vendita e il portfolio ordini, portando istanze delle particolari esigenze dei clienti

Supporto tecnico alla programmazione della produzione mediante l'elaborazione del piano della domanda (previsioni delle vendite e portafoglio ordini)
Gestione delle relazioni con l’area produzione a fronte di eventuali esigenze espresse dal cliente in corso di contratto o di rischi di inadempimento

RA2: Coordinare le risorse e le attività della rete di vendita, provvedendo a fornire supporto nella definizione della trattativa, nella redazione dei documenti tecnici, monitorando le performance di vendita e gestendo il sistema informativo

Coordinamento delle risorse afferenti alla forza di vendita
Coordinamento delle attività relative alla trattative commerciali nei suoi aspetti economico-finanziari e di contenuto dell’offerta
Cura della redazione dei documenti tecnici ed economici da allegare alle offerte
Organizzazione e supervisione della gestione del sistema informativo dell’area commerciale
Monitoraggio delle performance e dell'efficienza della rete di vendita
Effettuare la gestione del budget di area
Mostra abilità e conoscenze
Conoscenze
  • Elementi di customer care
  • Normativa sul commercio di vendita al pubblico
  • Elementi di microeconomia
  • Elementi di contabilità aziendale
  • Elementi di gestione d'impresa
  • Elementi di budgeting
  • Tecniche promozionali
Abilità
  • Applicare tecniche di definizione obiettivi di vendita
  • Utilizzare modelli di gestione operativa attività commerciale
  • Applicare tecniche di definizione prezzi
  • Applicare tecniche di pianificazione delle attività
  • Applicare tecniche di budgeting
  • Utilizzare software gestione commerciale
  • Utilizzare strumenti operativi di controllo di gestione
Effettuare un piano vendite territoriale
Mostra abilità e conoscenzeMostra attività
Conoscenze
  • Elementi di Merceologia
  • Elementi di marketing
  • Elementi di diritto commerciale
  • Sistema distributivo
  • Elementi di contrattualistica
  • Strategie di vendita
  • Elementi di contabilità commerciale
  • Elementi di tecnica commerciale
Abilità
  • Applicare tecniche di analisi andamento mercato
  • Utilizzare modelli di gestione operativa attività commerciale
  • Applicare tecniche di marketing operativo
  • Applicare tecniche di pianificazione delle attività
  • Applicare tecniche di benchmarking
ADA
ADA.24.04.07 - Programmazione e monitoraggio della rete di vendita diretta

RA1: Gestire le relazioni con l’area produzione, concorrendo alla programmazione della produzione, indicando le previsioni di vendita e il portfolio ordini, portando istanze delle particolari esigenze dei clienti

Supporto tecnico alla programmazione della produzione mediante l'elaborazione del piano della domanda (previsioni delle vendite e portafoglio ordini)
Gestione delle relazioni con l’area produzione a fronte di eventuali esigenze espresse dal cliente in corso di contratto o di rischi di inadempimento

RA2: Coordinare le risorse e le attività della rete di vendita, provvedendo a fornire supporto nella definizione della trattativa, nella redazione dei documenti tecnici, monitorando le performance di vendita e gestendo il sistema informativo

Coordinamento delle risorse afferenti alla forza di vendita
Coordinamento delle attività relative alla trattative commerciali nei suoi aspetti economico-finanziari e di contenuto dell’offerta
Cura della redazione dei documenti tecnici ed economici da allegare alle offerte
Organizzazione e supervisione della gestione del sistema informativo dell’area commerciale
Monitoraggio delle performance e dell'efficienza della rete di vendita