ADA.24.05.01 Pianificazione strategica e gestione dei processi correnti (Operations management)

SETTORE
Area comune
PROCESSO
Gestione del processo produttivo, qualità, funzioni tecniche e logistica interna
SEQUENZA
Pianificazione strategica, programmazione e controllo della produzione

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Documenti

Scheda ADA Scheda di caso
RA1: Realizzare il piano strategico di produzione, a partire dall’analisi della domanda e del sistema competitivo di riferimento, elaborando gli obiettivi strategici e intervenendo sull’insieme dei processi che, in un’ottica di supply chain integrata, contribuiscono a realizzare e consegnare valore al cliente

Dimensioni

Casi

1 - Analisi della domanda e del sistema competitivo di riferimento
Analisi dei potenziali competitor

Effettuare una analisi comparativa con i concorrenti (SWOT Analysis) per definire il mercato dei potenziali, competitor produttori di prodotti complementari e/o sostitutivi, mediante l'integrazione delle fonti informative interne all'azienda con altre raccolte esternamente tramite attività di marketing intelligence

Grado di complessità 3
Analisi e segmentazione della clientela

Effettuare la segmentazione della clientela attraverso una analisi delle caratteristiche tecniche del prodotto individuando gli elementi distintivi percepiti come apportatori di valore (strategia di differenziazione) e le caratteristiche modificabili per offrire un prezzo competitivo (strategia di leadership di costo)

Grado di complessità 2
Analisi del mercato di riferimento

Analizzare il mercato di riferimento a livello nazionale e internazionale (analisi TAM, SAM, SOM, 5 forze di Porter, ecc.), definendo la struttura competitiva del mercato, la dimensione massima della domanda, l'insieme dei competitor diretti e individuando la propria quota di riferimento attuale e prospettica

Grado di complessità 1
2 - Individuazione degli obiettivi strategici aziendali
Definizione degli obiettivi strategici

Definire gli obiettivi strategici aziendali formalizzando specifici sotto-obiettivi secondo parametri quantitativi e qualitativi misurabili e verificabili, stabilendo l'orizzonte temporale di realizzazione e individuando le necessità finanziarie, organizzative (risorse umane di produzione e/o management) e produttive (riorganizzazione reparti, nuovi macchinari o impianti)

Grado di complessità 2
Elaborazione delle potenziali opportunità

Sulla base dell'analisi della domanda e dei competitor, individuare le potenziali opportunità strategiche analizzando l'effort finanziario richiesto e le risorse (umane, fisiche e produttive) necessarie per valutare le condizioni di fattibilità

Grado di complessità 1
3 - Definizione del piano strategico
Elaborazione del piano degli investimenti

Elaborare il piano degli investimenti dettagliando le necessità di adeguamento dei processi industriali e dell'organizzazione e individuando le risorse necessarie alla loro copertura finanziaria

Grado di complessità 2
Elaborazione del piano della domanda (previsioni delle vendite e portafoglio ordini)

Elaborare il piano della domanda a partire dal portafoglio ordini e dalla clientela attuale e delle ipotesi di incremento attese, individuando i kpi rappresentativi della strategia da implementare, analizzando i kpi attuali rispetto agli obiettivi strategici e definendo gli step per raggiungere gli incrementi attesi

Grado di complessità 1

Fonti

  • Grant, Robert M. "Analisi di settore." L'analisi strategica per le decisioni aziendali (2011).
  • Sciarelli, Sergio. Fondamenti di economia e gestione delle imprese. Padova: Cedam, 2004.
  • Grando, Alberto. Organizzazione e gestione della produzione industriale. Egea, Milano, 1995.
  • Mintzberg, Henry. Ascesa e declino della pianificazione. Milano, Isedi, 1996.
  • Ansoff, Harry Igor. Strategia aziendale. Etas libri, 1989.